当时的穷人，对衣服的要求有三点，叫一站二蹲三劈叉，这是我妈和我说的，我的理解是这衣服首先得能穿吧，其次蹲着不破吧，最后么，大概是劈叉时也不破，就是结实的意思！至于款式新颖合体合身，都不会讲究的！
桂香的客户群定位就是劳苦穷人们。
大家肯定想，桂香即然出师了，自己另立门户呗，她师傳又不想管她，可是为什么桂香还要给师傅提成呢？
一、工具、场地，桂香没本钱开店
二、穷人虽然穷，但又不傻，万一碰上个刁钻的，桂香这三脚猫的手艺，怕对付不上，有她师傅这个靠山，她放心点！
三、桂香其实还是想得闲空时，再向师傅学点，离师傅近点，什么都好说
于是，桂香在后院门口搭了个草棚，问师傅要点工具，就开起来了。
开始桂香也认认真真缝补起来，那针线功夫是粗像，但好在大多数穷人不太讲究，只讲究结不结实能不能穿，在现代，一米布能做一条裤子了，因为面幅宽，但是在过去，穷人都穿一种深蓝色的洋布，这个布面幅窄，所以2米布才能做一条裤子。于是桂香自己发明了个类似现在叫套裁的工具，就是她用铁皮裁布样。这个工具大大提高了节约布的成本，原先做2条裤子要用4米布，经过外婆的铁皮模板，只要3米就能做2条裤子了！剩下的一米呢？桂香把多余的一米布拼起来，做成样品裤，出售，并且她把利润全让给了顾客！以前人家是拿着布来做裤子，后来人家看样品裤这么便宜，比买布做裤子实惠多了，就直接买样品裤回去了。
桂香看买样品裤的人越来越多，手里也赚了点钱，索性自己跑去布庄批发布，经过讨价还价，批发了一批深蓝色的洋布，她又开始没日没夜的做裤子了，基本一晩上做好的裤子，因为价格便宜，第二天都被抢购一空！
来买成品裤子的人越来越多，桂香开始忙不过来了，她把这些天赚的钱全部拿了出来，找到她师傳，并且撒了个谎，她说师傅，这个钱是提成！
裁缝一看，眼睛都亮了，他不相信，就凭这个小姑娘开的一个破草棚子，能赚这么多钱，而这钱仅仅是提成！说明她赚的比这还多的多！然后就问清了原因，暗暗直称赞这个小姑娘聪明！佩服她有点本事的！外婆乘着师傅认可她时，提出再多招些人来，最好有点基础的，和她一起做成品裤！她给师傅加高提成！如果赔钱了，她卷铺盖走人！
裁缝师傅摸着这么多钱，想也没想就同意了！
于是裁缝师傅又招了十来个人，把后院也改成了一个小作坊，桂香负责管理这些个人，当然这些人的工钱也是桂香发的，裁缝师傅说，除了提成，桂香还要付房钱的！桂香点点头。
桂香不用缝缝补补了，每天她把成品的衣服裤子拿去卖，虽然赚了很多钱，但是除去给师傅的提成房钱人工费材料费，她发现还是挣不了多少钱！于是桂香开始在原材料上打主意了！她发现蓝色的布和没染色的白坯布，价格差别很大！如果她大批量进白坯布，再找地方染布，这样成本会压的更低！
桂香把所有的钱拿出来，这一次如果失败了，真的血本无归了……也许是上天眷顾，也许是桂香运气好，很快桂香发现，送去的白坯布，经过染坊的加工，十米布竟多出一米布来！因为染坊在染布前，机器会把布繃直后再染，打个比方，就像两个人扯一块床单一样。机器的力量大，整整可以多扯出一米！这个发现意味着原材料的成本降的更低了！但是也不是所有白坯布都可以多扯出一米，桂香偷偷买了几种送去染，发现只有一种可以多一米！然后如大家想的一样！成本降到了最低，所以桂香所出售的衣服裤子价格远远低于别家，甚至于外省的也来找她买衣服