孙伯笑眯眯的宣布拍卖规则。
最高价拍得宝石的人，另有惊喜礼物赠送——一件品质不错的御寒裘皮。
另外，只要参与拍卖的人，不管有没有竞买到宝石，都能获赠一小袋一两左右的青盐。同西夏交战后，官府授权出售青盐的商铺，早已断货，私市价格特别昂贵，没有私市渠道的话，有钱都难以买到。
因此，皆大欢喜。
拍卖进行得很顺利，一颗颗宝石被高价买走，尤其是蓝宝石，价格高出私市市值的几倍。
这种新奇的购买方式，得到这些富贵阶层女眷的喜欢。
有些家族地位较高的，为了体面，为了身份，再如何也要抢下一颗宝石。
一个个玩得很兴奋、很刺激，面红耳赤，竞买异常激烈，硝烟弥漫。
而在她们的兴奋中，钱钞不知不觉，流进王家的口袋。
半个时辰不到。
所有宝石售罄。
因为有赠品，买到或者没有买到，都挺开心，甚至觉得是赚到了。
竞买到宝石的，大有面子，认为自家经济实力上压过了其她家竞争者，虚荣优越的心理，得到满足，又有裘皮赠送，觉得物有所值。
没有买到的，却能免费得到馈赠，一小袋稀缺的青盐，自然也是欢喜。
当看到裘皮与青盐品质上乘后，不免有人打听是否还有更多青盐与裘皮。
仲秋过后，天气越发寒冷，凛冬将至，裘皮正可派上用场，裘皮是公认最保暖御寒之物，但价格不便宜，只有富贵人家能用得起，而且天气越冷，价格必定越高。
不同品质裘皮，价格相差巨大，最极品的是紫貂裘，也正是所谓的千金裘。
王家并无紫貂裘皮，但品质也看起来不错。
现在开始用裘皮，缝制外衣、大氅或被褥等，到冬天刚好就可以用，相比青盐来说，眼下裘皮更是属于奇缺物资，因为裘皮御寒功能无可替代，而青盐只是品质上比关内盐好。
所以当孙伯提到，家中尚有更上等的存货后。
又一轮的抢购开始了。
孙伯与王雪如对望一眼，心中又是振奋，又是感叹。
他们心中同时想到高守说的五个字“新商业模式”，本是还不很理解，现在却完全明白这五个字的意义。
大宋售卖商品一般只靠两个办法，一个是“酒香不怕巷子深”，品质优良，口碑甚好，经过口口相传，把生意做出去，但这种方式，需要很长时间积累，一来品质提升需要积累，二来通过口碑的传播，也没有那么快，还有货源供应，效率提升等方方面面，不搞个十几二十年老店，成不了事。
另一个办法是名人推介，最早猪肉没人吃，特别是文士们觉得猪很肮脏，形貌丑陋，品性懒惰，吃猪肉与文士文雅洁净风格大相径庭，可是经过鼎鼎大名的苏东坡推介，用心研究出新菜‘东坡肉’，并写诗赞颂之后，猪肉在大宋流行开来，甚至成为王公贵族桌面上的菜肴，以至于猪肉价格飙升。
王雪如以为高守只是用第二种办法，借着名声大噪的热劲头，帮王家商品进行推介。
可施行起来发现，高守没有模仿苏东坡，又是研究货品，又是写诗赞颂，大肆宣扬王家货品，甚至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石，赞赏一番，分享了几个关于远方碧海的神奇见闻。
他帮忙开个好头，然后真正发力的，是他所言的新商业模式——拍卖加送赠品。
免费送赠品，王雪如、孙伯等以为，高守是为了讨好这些上流阶层的女眷，稳定买客。